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零和策略

張貼者: david 星期二, 8月 21, 2007

零和博弈又稱「零和遊戲」,與非零和博弈相對,是博弈論(game theory, 又稱對策論)的一個概念,屬非合作博弈,指參與博弈的各方,在嚴格競爭下,一方的收益必然意味著另一方的損失,博弈各方的收益和損失相加總和永遠為「零」。雙方不存在合作的可能。也可以說:自己的幸福是建立在他人的痛苦之上的,二者的大小完全相等,因而雙方都「損人利己」。

習慣以「零和」方式思考問題,往往會帶來極大的負面影響。本書提出的62條策略即告訴你,制勝關鍵是靠引導對方採取對雙方都有利的行為──

  • 一方若以擊倒另一方為遊戲主旨則會造成雙方皆輸的結果。贏得雙贏結果的唯一途徑是幫助另一方獲得至少是使其成員感到滿意的收益。
  • 「傻子」在這個世界上一定是無法生存的,因為「傻子」代表「利他」,而「利他」必然「損己」。在一個資源稀缺的世界裡,任何「利他」行為都是以「損己」為代價的。可以說「利他」的機會成本就是「損己」,而「損己」的極致便是讓出你的生存空間。
  • 在與他人的合作中,清晰、簡單、有連續性、讓合作方明白易懂的策略往往是最佳的。公開聲明自己對合作所持的態度,並在任何時間、任何利益誘惑下都始終如一地堅持下去,才會使自己立於不敗之地。朝令夕改,只會令合作方無所適從。
  • 寧可自己少得也要比合作方多得,這樣的策略是不會長久的。在一個非零和的世界裡,只要你自己做得好,你沒有必要一定比對方做得好.............制勝的主動權總是掌握在那些能夠最快理解和運用這些策略和規則的人手中。如果你不能發現和運用這些策略和規則,那麼你的對手遲早會發現和運用它們。

作者簡介:
賈強 1971年生,大專學歷。曾任圖書出版機構編輯部主任、大型經濟類雜誌副主編,現仍從事出版工作。賈思維敏捷、具有極強的洞察力和分析能力,在經濟學、社會學等領域均有建樹,並出版成功勵志類、企業管理類著作多部。
侯卉 專業文字工作者。


RReference:
博客來「零和遊戲」內容簡介
零和博弈- Wikipedia

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